??????? 木箱包裝講訴卡板包裝外貿(mào)必讀:老外們都是如何采購(gòu)的 ??????? 很多中國(guó)的木箱包裝供貨商只知道做外單,但是總分不清楚,客人的種類與采購(gòu)模式,霧里看花,難以摸透,在此提供我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn),供有意經(jīng)營(yíng)美國(guó)市場(chǎng)的供貨商了解。??????? 木箱包裝百貨公司買主??????? 很多美國(guó)百貨公司他們會(huì)自己采購(gòu)各類產(chǎn)品,不同品種由不同采購(gòu)部門負(fù)責(zé)。比較大的連鎖百貨如macy′s,JCPenny,等等,幾乎有自己的采購(gòu)公司在各生產(chǎn)市常一般工廠很難打入,他們往往透過(guò)大貿(mào)易商來(lái)選擇他們的供貨商,自成一個(gè)采購(gòu)系統(tǒng)。采購(gòu)量大,價(jià)格要求穩(wěn)定,每年購(gòu)買木箱包裝產(chǎn)品變化不會(huì)太大,質(zhì)量要求很高。不大容易變換供貨商。大部分都看美國(guó)本地的展,不會(huì)親自到中國(guó)看展。?????? 連鎖大型超商賣場(chǎng)(MART)-如沃爾馬(WALMART,KMART..)等等,采購(gòu)量大,也有自己的采購(gòu)公司(BUYINGOFFICE)在生產(chǎn)市場(chǎng),有自己的采購(gòu)系統(tǒng),他們的采購(gòu)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的敏感度很高,產(chǎn)品變化要求也很大,工廠價(jià)壓得很低,但量很大。開發(fā)力強(qiáng),價(jià)格便宜,資金雄厚的工廠可以進(jìn)攻這類型的客戶。小廠最好保持距離,否則他一張訂單的周轉(zhuǎn)資金就讓你吃不消,萬(wàn)一質(zhì)量無(wú)法達(dá)到驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn),就難以翻身了。??????? 木箱包裝品牌進(jìn)口商??????? 大部分是品牌自己進(jìn)貨如(Nike,Samsonite)等等,他們會(huì)找有規(guī)模,質(zhì)量好的工廠直接以O(shè)EM方式下單,他們的利潤(rùn)較好,質(zhì)量要求有自己的標(biāo)準(zhǔn),訂單穩(wěn)定,跟工廠建立很長(zhǎng)久的合作關(guān)系。目前世界上有越來(lái)越多的進(jìn)口商到中國(guó)的展銷會(huì)來(lái)找廠商,這是值得中小型工廠努力開發(fā)的客人。進(jìn)口商在其國(guó)內(nèi)的生意規(guī)模是他們采購(gòu)數(shù)量及付款條件的參考因素,在做生意前?？梢酝高^(guò)他們的網(wǎng)站去了解他們的實(shí)力。即使是小品牌,也有機(jī)會(huì)培養(yǎng)成大客戶。