嗨，大家好，我是木包裝箱廠家，今天給大家?guī)淼氖悄景b箱銷售需要掌握的報價技巧，其實在寫這篇文章的時候，小編心里挺矛盾，這篇文章的客戶體驗度肯定不太好，但也是事實。

1、設(shè)定底線

底線價格是指一個木包裝箱廠家能提供的、并達到它的利潤目標(biāo)的、最低的可接受價格，一般由木包裝箱廠家市場部制定。木包裝箱銷售人員一定要守住此底線價格，同時還要設(shè)定自己的底線價格。

木包裝箱銷售人員定的底線價格可以比公司的底線價格略高，這樣可以留給客戶講價的空間更大，客戶具體負責(zé)人將更有成就感，同時覺得我們個人的誠意更多，有利于成交，但是得注意只能比公司定的底線略高；

木包裝箱銷售人員定的底線價格可以比公司的底線價格略低，這樣留給客戶的誠意更多，成交的概率也更高，但是值得注意的是這個底線價格必須跟公司提出申請，這種報價就是我們所謂的戰(zhàn)略報價，以與客戶建立合作關(guān)系為首要任務(wù)。

2、伺機而報

有了價格底線之后并不能急于報價，而要尋找合適的時間伺機而報。對于有正式項目的報價：

具體項目運作之前，我們只能報參考價，不可作正式報價；具體項目運作之時，客戶會限定相應(yīng)的時間區(qū)間，我們應(yīng)該在這個區(qū)間內(nèi)報，但不宜報得靠前，宜靠后，一因避免價格外泄，二因考慮時間長更準(zhǔn)確；

具體項目運作之后，如果客戶要求二次報價則可報，沒有要求一般不會再次報價。對于零散報價則根據(jù)客戶具體負責(zé)人的心情伺機而報。

木包裝箱銷售人員需要掌握的報價技巧還有很多，我們后面還會繼續(xù)探討免熏蒸包裝箱銷售技巧。