嗨，大家好，我是伍登包裝木包裝箱廠家彭百桂，今天給大家?guī)?lái)的是木包裝箱銷售需要掌握的報(bào)價(jià)技巧【下】，

1、重視試探

試探性報(bào)價(jià)是我們木包裝箱銷售人員必須掌握的，對(duì)于不太熟悉的客戶，我們可提出一個(gè)跟行情價(jià)格相差不大的價(jià)格，再觀察其表情來(lái)判斷報(bào)價(jià)的高低；對(duì)于熟悉的客戶，我們可直接進(jìn)行試探詢問，比如：“經(jīng)理，您看這次我們報(bào)元如何？”

如果關(guān)系深厚木包裝箱客戶，他會(huì)提出相應(yīng)的建議，我們?cè)俑鶕?jù)其建議來(lái)報(bào)價(jià)就成交的概率更高了；對(duì)于完全陌生的客戶，我們可以采取報(bào)價(jià)單試探的方式來(lái)進(jìn)行試探，比如我們?cè)趫?bào)價(jià)單中備注一句話“此報(bào)價(jià)僅供參考，具體運(yùn)作時(shí)另行報(bào)價(jià)?！保@種情況下木包裝箱客戶都會(huì)有所反應(yīng)，我們可根據(jù)其反應(yīng)來(lái)判斷報(bào)價(jià)高低。

2、報(bào)價(jià)嚴(yán)謹(jǐn)

木包裝箱銷售人員報(bào)價(jià)一定要嚴(yán)謹(jǐn)，單位、帳期、付款方式等都是我們考慮報(bào)價(jià)高低與否的因素，所以要特別注意，不要搬了石頭砸到自己的腳。比如我們報(bào)一款木箱，報(bào)的價(jià)格是80元／㎡，而這個(gè)價(jià)格是在現(xiàn)金支付的前提條件下的，但是我們沒有注意，習(xí)慣性打成了月結(jié)30天帳期，甚至忘記了打帳期，將會(huì)非常被動(dòng)，甚至給公司造成損失；

再比如我們報(bào)一款木箱，明明價(jià)格90元／平方米（帳期月結(jié)30天）可做，我們卻不小心報(bào)成了現(xiàn)金支付，讓客戶認(rèn)為價(jià)格不具備優(yōu)勢(shì)，喪失了成交的機(jī)會(huì)。

還有一種情況，比如近期木材價(jià)格行情波動(dòng)較大，這種情況下我們更應(yīng)該報(bào)價(jià)嚴(yán)謹(jǐn)，在報(bào)價(jià)單中要體現(xiàn)“本款木包裝箱隨著木材價(jià)格的波動(dòng)價(jià)格會(huì)有波動(dòng)”等類似字樣，以便于隨時(shí)調(diào)整木包裝箱價(jià)格。

其實(shí)，作為木箱及木托盤的銷售人員，掌握一些技巧是必須的，但我們最應(yīng)該實(shí)實(shí)在在的做人、做事，為客戶提供最好的服務(wù)，做出最好的產(chǎn)品，才是我們所有木托盤木包裝箱人的最終目標(biāo)